Como Gerar Leads com Google Adwords, Baixe nosso Guia.

Como Gerar Leads com Google Adwords, Baixe nosso Guia.

Você certamente já pensou em utilizar ou até mesmo já utilizou o Google Adwords para promover o produto ou serviço que sua empresa oferece. Acontece que, na maioria dos casos, quando pensamos em Google Adwords, temos o foco muito voltado para vendas diretas, isto é, ofertar diretamente o produto ou serviço através de anúncio. Ocorre que os resultados oriundos dessa prática são cada dia menores e isso tem um motivo muito claro:

O consumidor NÃO COMPRA de quem ele NÃO CONHECE

Com o passar dos anos, o consumidor mudou seu comportamento, hoje ele quer se relacionar com sua empresa e se sentir parte do processo de venda.

Desta forma, utilizar o Google Adwords apenas para promover produtos e serviços pode não ser, a depender do mercado em que sua empresa atua, o mais adequado. Cabe aqui uma análise mais detalhada do ciclo de compra de seu cliente. Neste artigo falamos acerca desse assunto, recomendo muito a leitura.

Mas, voltando ao Google Adowrds, saiba que ele pode ser uma excelente ferramenta para captação de Leads, ou seja, captação de potenciais clientes para o seu negócio.

Antes de falarmos sobre como gerar leads com Google Adwords é muito importante explicar como funcionam os links patrocinados do Google:

Quando uma busca é realizada no Google, são oferecidos aos usuários uma série de anúncios. Tais anúncios costumam se localizar nas três ou quatro primeiras posições e logo após a lista de resultados orgânicos, conforme ilustra a figura abaixo:

 

Assim, caso o usuário se sinta atraído pelo anúncio, ele clica e a empresa anunciante paga por este clique.

A posição de acada anúncio é definida por meio de um leilão que acontece de forma instantânea a cada vez que o usuário digita um termo de busca, o qual denominamos de palavra chave.

Este leilão leva em consideração os seguintes aspectos:

  • Lance máximo que o anunciante está disposto a pagar pelo clique do usuário
  • Índice de qualidade das campanhas
  • Impacto esperado das extensões de anúncio usadas pelo anunciante.

Em suma, a visibilidade do anúncio não está somente atrelada ao valor do lance. Caso fosse assim, quem estivesse disposto a pagar mais, apareceria melhor posicionado. E é aí que o Google se mostra realmente uma ferramenta para todos os portes de empresa. Aqui você pode se colocar em pé de igualdade em relação aos grandes de seu mercado. Claro, desde que sua campanha tenha um bom índice de qualidade.

Dito isto, vamos aos 5 passos necessários para montar uma boa campanhas de Google para geração de leads.

Uso o Google Trends e a ferramenta de palavras chave do Google para pesquisar seu mercado. Veja como:

1- Pesquise o mercado

2- Defina uma estratégia

Agora que você já identificou as tendências e o volume de buscas das palavras chave referentes ao seu mercado é hora de definir a campanha com uma estratégia alinhada ao seu negócio e, principalmente ao seu público alvo.

3- Palavras Chave

Desenhe o caminho o usuário desde a busca até a conversão. Uma boa experiência do usuário neste caminho pode lhe garantir uma boa taxa de conversão em suas campanhas.

4 – Otimize sua campanha

Otimize suas campanhas para restringir cliques indesejados e atraia somente quem realmente procura por seu produto ou servi;o

5 – Acompanhe as conversões

Aqui vale a máxima: “O que não é medido não pode ser controlado” A taxa de conversões é um excelente indicador do andamento de sua campanha. Nunca abandone suas campanhas enquanto estiverem rodando. Garanta que o investimento da sua empresa em anúncios no Google retorne Leads qualificados.

Conheça nosso Kit Guia + Planilha sobre geração de Leads com Google Adwords

Se você conhece alguém que precisa desse material, marque aqui embaixo nos comentários.

Até a próxima!

 

Gutemberg Fernandes

CEO Founder da Conexão Marketing, 12 Anos de experiência em Estratégias Digitais, co-autor do método Growth CNX, apaixonado por métricas e geração de resultados. Líder do time de prospecção inbound.

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